上海，杨立新发动的地毯式搜索客户的工作如火如荼地开展起来。
他破天荒的这段时间一直坚持上午就进公司，与销售一起总结工作的得失，有发掘客户的好方法，也会尽快在内部推广开来。
受他热情的感染，新进的销售们这段时间也是热情高涨，公司里工作气氛很好。
常云涛虽然认可这是一种不错的尝试，但对这种方法是否能带来足够的收益还是有疑问的。
新力所关注的项目多数都比较大，进入还是需要一定的门槛的，这个对销售的综合能力、谈吐还是有较高的要求，包括信息的获取，也需要一定的积累。
如果一段时间下来，没有足够的回报，这些销售就会选择离开。
“铁打的营盘流水的兵。”大浪淘沙或许能找到金子，留下部分有能力或者有运气的人。不过这样一来，新力一贯的人员相对稳定的局面就会被打乱，人心可能也会散。这个是常云涛和秦志磊的担心，也许这就是对企业重塑的风险和困难。
既然杨立新下定决心，而且他又为了之前行政总监一事发飙，常云涛和秦志磊此时也不好多说什么。
也许许多时候变革就是这样，什么都想清楚了再去做，已经晚了，需要有人下定决心，开始尝试。在新力公司，这个人就是杨立新。
秦志磊人在北京，还是基本可以按照他之前的一套行事，毕竟他觉得做得还算得心应手，成绩也不错。
不过他也有意识地让销售更多地系统挖掘核心经销商的下一层客户，二级经销商与系统集成商，也制作了大量客户档案。
杨立新冲在前面，常云涛反而有意识地远离了具体的业务管理，主要怕双重管理会出现混乱。
常云涛主要是督促文秘做好客户信息、交易信息的记录与归档工作，无论如何，这一点不能乱，这些客户信息也是一笔财富。
当然常云涛也不是无事可做。
一些老的客户，核心的客户还需要常云涛打理，或者指导销售跟踪项目，客户开发固然重要，业务不能停。
另外新客户的拓展还是有成效的，也会有一些项目问询。杨立新觉得有价值的时候，就会交给常云涛去处理。
曾经有一次遇到浙江的二级城市的政府会议中心的项目，对方方案已经定下来了，里面有近80万的锐士的设备，马上要开始采购，销售找到了总包，电话里搞不定。常云涛出面陪着出差，利用对资源的熟悉，价格的优势，一次把总包搞定，人回上海，合同就传过来了。
这件事虽然有一定的偶然性，但距离变革只有两个多月的时间，这个项目的成功，大大增强了大家的信心，秦志磊也表示了认可。杨立新见事情推动起来了，又退到后面，让常云涛来主持。这段时间他感觉挺累的。
销售们思路非常开阔，找的公司也是五花八门，其中有一个销售竟然还找到了一个专门做城市景观的工程公司。
对方还真有需求，对方的老总还特地跑到上海来。
常云涛出面接待他，大家细聊，才搞清楚里面的原委。
所谓景观公司就是做城市景观，常云涛原以为就是假山花坛之类的，其实远不止这些。这家公司就是专业做灯光喷泉设计与施工的。
这里面也是大有学问，不像看起来那么简单，还是有技术含量的，喷嘴的组合设计、选型，与灯光、音乐的配合，内容也不少。
他的客户主要集中在江浙一带，都是富得流油的城市，搞这个又是一个面子工程，都是市政出的钱，大家攀比的厉害。什么音乐喷泉、灯光喷泉已经不够了，要搞水幕电影。这个也是跟国外学的，领导国外考察的成果。
他们一开始也是选择亮一点的投影机，反正都是在夜里使用，
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