动。所以销售的个性弱一些、能力弱一些也没有大的问题。
从管理的角度，个性弱一些便于管理，这也省了常云涛一点精力。
大家都在一起办公，有事一起商量，而且，常云涛可以不必采用工作谈话，在日常接触中也能对销售的情况有一些了解。当然，在工作上常云涛尽量避免对销售直接发号施令。接触到具体客户及项目，现在有了秘书进行及时统计，常云涛可以随时掌握。销售愿意找到自己，常云涛也会给出一些参考意见。此时相互之间没有明确的上下级关系，更多是一种经验的传授。。
北京呢，情况略有不同。
秦志磊在年前就招了几个新人，但培养起来还是需要一段时间，暂时无法担当重任。尤其是批发业务，主要的区域和主要的客户都掌握在楚雄和孙浩的手里。余下的地区市场的容量是无法与之相提并论的。
而且也不能无论大事小情都让秦志磊冲在前面，还是要让楚雄和孙浩承担主要的销售任务，所以常云涛仍然让楚雄负责分销、孙浩负责系统，这两人都向秦志磊汇报，只有涉及厂商的介入，或者客户自己找到常云涛这里，常云涛才会适当地参与进来。
之所以这样处理，主要是考虑北京人事调整之后，两人矛盾不见得会改善，好像有变本加厉的趋势，遇到客户业务上有交集反而更不肯让步。
这种争执倒是对秦志磊有利：两人要争，就要到秦志磊这里来理论，必要要跟秦志磊介绍具体的情况，这样利于秦志磊可以更加迅速地介入客户与业务管理。
当然常云涛对此不以为然，觉得自己花时间处理内耗上，实在是划不来，而且这些事情听了也烦心。事情却没有尽如人意，秦志磊遇到他们闹矛盾，还是要向常云涛嘀咕，常云涛又不能说不想听这些事，只能硬着头皮听着。
秦志磊确实能力强，很快进入了角色。
如他所言，搞定了几个规模比较大的专门做项目的公司，持续不断地获得了许多项目的信息，有大型工程也有教育投标，在这方面新力在上海也无法做的更好。
许瑞英也挺争气，在秦志磊的扶植和配合之下，e600的销量也是迅速上升，还拿了几个名气比较响的投标项目。
更喜人的是，这些客户的能力很强，不仅局限于北方地区。
有了这些客户与销售，秦志磊的底气越来越足。
楚雄和孙浩很快意识到问题，他们虽然说各自分管一摊业务，但实际情况却是上面没有权，下面没有人，光杆一个，那些销售根本不听他们管理。
所以他们又回过头来开始找常云涛。
杨立新始终没有表态，是否以及何时会处理这两个人，常云涛只能本着安抚的态度，不过有一点，安抚归安抚，常云涛最后还是要把秦志磊推在前面。
之前常云涛曾经尝试在公司内部设立产品经理制。
新力现在有好几个产品，以后也会越来越多，以新力的结构很难做到每人专门负责销售某个产品，这样就造成内部对不同产品的销售力度是不一样的，每个人总是做容易的，每个人都把注意力放在金额大的产品上，人都有惰性。
设立产品经理的好处是他是跨区域的，负责整个全国该产品的销售情况的跟踪，负责与公司内部每个销售进行沟通，督促大家多卖一些他负责的产品。这样就可以加大该产品的销售力度，而且在这个过程中也可以促进同事之间的团队合作，因为产品经理需要别人配合他多卖一些产品，他也有自己的客户群，也可以帮助帮别的产品经理卖产品。更理想的设定，产品经理能力上升以后，可能帮助别人达成项目，提高销售总额，也更容易获得别人的认同。
经过一段时间的磨练与思考，常云涛形成了自己的一套管理理念，就
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