“距离市区90多公里的林县，但不在县城，而是在一个乡村里。”?我感觉到苏董事长的问话有些多，但为了加深感情，还是认真地进行了回答。
“是嘛，真是有点巧了，看起来咱们还是老乡呢。”苏淡芸的眼睛闪过一丝光亮，说道。
“苏董事长也是林县的？”我颇为好奇地问道。
“是的。”苏淡芸似乎有些自言自语，又有些感慨地说道，“我离开那地方的时候年龄还没有你这般大，想起来已经过去将近三十年了。”
“我也是，母亲说林县那里已经没有什么人了，我一直没有回去过。”我说〔许是由于有了老乡这层关系的缘故，我感觉我和苏董事长的距离在一步一步地拉近。
正在我们谈话的时间，柳一涵从外面端着两杯咖啡走了进来。
我端起柳一涵递上来的咖啡，象征性地喝了一口，说道：“苏董事长，我听柳经理说公司有意向把售后外包出去？”
我之所以首先提及这个话题，一来是想主动一点，毕竟这只是华宜的一个意向，话让苏董事长先提出不太合适，二是便是想早一些切入正题，因为我今天还要去见几位客户，这个业务在我的心底里只是介于有意无意之间的，只是想摸摸底，而且，除此之外，还有林汐也在等着我＄果最终能成，与哪家企业合作，暂时还定不下来。
“公司目前有这方面的打算。”苏淡芸看了看我道：“我从柳经理那里了解到，你也曾经做过家电销售这一行业，应该知道，目前，较大城市的家电销售企业，一般都是把销售和售后分离，家电企业主要负责销售，有时销售和售后两条腿走路，弄不好两头都做不太好。但是，销售业绩的好坏，公众还要取决于售后服务的质量，这需要一个有实力，信誉靠得住的企业来做，柳一涵对我推荐了你的公司，说是你们在这方面做得不错。”
“柳经理有些夸大了，我们的企业也刚刚起步。”我笑了笑说。对于这碟意，我实在是没有十足的把握，所以便有点谦虚，如果换作是其他客户，肯定要对自己狠狠包装一番。
“你也不必谦虚，如果你有这个意向，我们不妨认真地谈一下。”苏淡芸对我的谦虚并没有在意。
“关于信誉和服务质量方面，这个您可以放心，我们公司虽然成立不久，但目前正在走向正轨，不可能拿自己的命运开玩笑。而在技术方面，更不应该成为问题，首先，我们公司的副经理许多都是全省电子技能大赛前三名的成员。”我道≮需要的时候，有必要展示一下自己的实力，这是谈判的技巧。
“这些柳一涵都向我介绍过。”苏淡芸拿眼睛看着我。
“不过，问题就是出在关于利润的分配上。”我想尽快切入谈判的实质性内容：“我从事过家电销售工作，知道家电在鞭期内是免费维修服务的，包括配件，我们几乎无利润而言※以，想看看贵公司能够在维修方面补贴多少。”
“按市场惯例，售后外包一般都是按件计算的，每大件大约在四五十元左右。”苏淡芸道。
“这样的话便存在一定问题。”我说：“如果我们接手贵公司的业务，以目前的家电维修实力，肯定人手不足，势必要招收一大批员工。而在鞭期内，绝大多数产品都是需要上门服务的，四五十元的费用，除去打车费，已经所兽已。但最为重要的是，有时候在维修淡季，整个服务维修机构很清闲，但我们仍要一如既往支付员工薪水，这样算下来，不但没有利润，而是面临着亏损经营。”
“这方面我们已经充分考虑到了，我们在计件的同时，还要给你们公司一定的经济补偿也就是特约维修费。”苏淡芸说。
“一年是多少？”我问。
“预计三到四万元吧。”苏淡芸说。
“这可能有点过低，三
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