且说这日，张珍又来同怀真报信儿，原来他先前因得了主意，便同百香阁的管事说明。
那管事听了他不愿涨价之说，虽是意外，却并无恼色，因沉吟了片刻，就笑道：“此事我还要回去再行商议，少东不必忧虑，即刻便会有信儿。”
果然说的真，不到晌午时分便又回来，竟是同意张珍所说，然而却又提议，原本的价儿自不必涨，然而却可以另用精致手工，再制一批上等货，此为分层销卖之意。
只因那些平民百姓虽待见一百个钱的香囊，然而毕竟也还有那些富贵流油的人家儿，或者爱风雅高质量的文人雅士，他们这些人，自然是精益求精，越是贵价儿越是彰显身份同品格罢了。
是以所卖的香虽则一模一样，只在外面这香囊料子以及绣工上大不同而已。
张珍听了，心想这倒是越发好了，横竖不于他们的本意违背或者有损就是了，因此便拍板答应，同百香阁定了合约。
百香阁的各种香料人才等是应有尽有的，当下便大张旗鼓的做了起来，有他们这般势力浑厚的大商号相助，加上近来又下了两场雨，蚊豸自然又多，京城上下正是急需此物——何况一来有宫内采买的加持，二来是百香阁的大字号，——偏这百香阁平素多是卖的贵，一般百姓望而生畏，如今见又有效用，又是便宜，顿时连那甚穷困的人家也咬牙来买一个回去用。自不必提别的中等往上人家儿了。
于是又趁着正当季，往全国各地发了货去，果然如小唐所言，价儿虽定的低，但耐不住卖的极多，半月之后，百香阁众人将账目对了对，便把头一批的银子给了张珍。
张珍乐颠颠地跑了来，见了怀真，便笑着把前事又说了一遍，又掏出银票，说道：“妹妹，这里是四千八百多的银子，你且过目。”
怀真活了两世，手上从未沾过一个铜板，连这银票自然也是才一次碰，拿过来看了两眼，又是稀奇，又是喜欢，笑道：“何必跟我过目，当初跟哥哥说过了，分我三分就好，你算一算给了我便是了。”
张珍摇头鼓嘴地说：“使不得，我原也没答应。”
怀真笑道：“你又要在外奔波，又要用人手，用香料，我只白出一个方子罢了，三分已经是多了。”
张珍道：“你这是要让我恼呢，别说是我，容兰也不肯答应，若不是妹妹，哪里白得这许多银两？”
原来自从张珍接手家里的商号，只因他为人老实忠厚，从不肯行那些投机取巧、昧心取利之事，倘若给他见了有那为商不仁的，他还要训斥一番，故而所有铺子也都不温不火，亏得张家财厚，倒也不在乎这些……
谁知因了这一宗事，宫内采买又到百香阁亲求合伙，竟让张记在京城之中大大地露了脸，那些自上而下的人见了张珍，才都刮目相看。
何况是跟怀真有关，自然更与天下人不同……张珍赌气说道：“你若硬要三七分，只是你七我三。”
怀真见他说的笃定，便笑道：“世上哪里有这样的人，合着你自己的辛劳用心等都不算了么？那罢了，你做主就是了。”
张珍这才说道：“我跟妹妹从小就好，不比别的人，因此我也不跟你虚言假套，咱们就只平分，你说如何？”
怀真虽觉得沾了便宜，然而见张珍执意如此，就只好点头，张珍便才喜喜欢欢，把银票分了一半儿，剩余零头自己也收着了，笑道：“这样可好了。”
怀真把银票举在眼前，细细看了会儿，叹道：“天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往，真真儿想不到，有朝一日，我竟也是这般的。”说着便又止不住笑起来。
张珍也大笑，道：“这也是妹妹天生灵秀过人，玩闹似的便能成事。”
怀真思忖了片刻，便点头道：“我近来因摘了些夜
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