果不其然，林汐的分析很到位。第二天，当我在原野茶艺馆见到蓝光科技的那位吴经理时，他提出了和林汐类似的想法，但在价格方面，略有些差异←想以18万元转包给我们，这是我无法接受的。
“最少不能低于22万。”我的意图很坚定‖时，我认真地端详了一下坐在对面的吴经理。
吴经理叫吴春光，是北京蓝光科技有限公司的副总经理 伙子人长得很精神，年龄也就在二十**岁之间，和我相差不多。但穿着却比我讲究多了，西装革履，白晰的脸上架着一副金丝眼镜，说话稍慢，但字字很有力度，显示出一种久经市场的成熟。
我第一眼见到他时，就觉得他很面熟，好象在哪见过。
“我们都是同行，当然知道其中的利润，路经理既然20万元都能够做，18万元已经差得不是太多了°们是本地企业，有很多天时地利的条件，能节省很大一笔开支。”吴春光抢先分析我们之间的利弊。
“我们是蹬一定的风险的，而你们可是坐拥其成。”?我当仁不让。
“路经理有些误解了，我们不是完全的坐拥其成＄果这笔生意意向能够达成，你们在做这个业务的时候，当然不能以你们公司的名誉去做，而是打着我们公司的旗号，这样，才不能违背招投标法。”他想纠正我的看法。
“但出了问题，你们一样可以把风险嫁祸于我们。”我并没有因为他的话而受到诱导。
“风险当然有，不论做什么都会有风险的°完全不必要有这种顾虑，我们都是做这个行业的，大家都知道，没那么容易出现问题，试想如果真的出了问题，我们做带电清洗的还会有发展吗？这个项目这点钱，和责任事故是不能成正比的。当然，为了闭起见，我们公司会派驻两名技术人员，一同协助贵公司把业务做好，必要的时候，我也会亲临现场的。”他想让我打消这种顾虑。
“我有些疑问，不知当讲不当讲。”我明白他的话有一定的道理，即使我们这次真的中了标，风险也是照样存在的，于是，便绕开了这个话题，想探一探底。
“可以呀，我们都是同龄人，谈业务，没必要拐那么多的弯儿。”他看着我很真诚地说。
“你们公司为什么中了标却不做，而又想转包给我们。”我提出了我的疑问。
“这个啊，很简单，想必你也知道，刚才的话我说了一半。”他早就预料到我会有此一问，便道：“我们公司，准确地说，是我们集团，不夸张地说，做得很大，全国有一百多家分公司，各大中型城市都有连锁分店，象这样二三十万的业务，算是很小的了，而且，我们公司进入本市，目标并没有在这，没有必要把更多的精力投入到这方面上来。”
“既然是这样，你们为什么还要参与竞标？”我打断了他的话，认为他说的过于夸大。
“你的问题很实际，关于这，有两个方面的因素。”吴春光清了清嗓子道：“坦率地讲，第一，我们的带电清洗业务是通讯公司是老客户，南方的大中城市的移动业务基本上都是由我们来做，而北方，象这样的三四级城市，我们的业务目前还没有完全开展，我们想进入北方市场，这种城市当然不能放弃，即使利润低了一些。”
“噢。”我心里叹了一口气，怪不得，他们能够和通讯公司串标，原来问题在这。“那第二呢？”
“第二，这次我来竞标，刚才说的仅仅是一个方面，另外，还有一层意思，主要是想考察一下三四级清洗市场。”
“考察市场？”
“对，据我们所了解，清洗业务在三四级城市基本上还没有开展起来，但三四级城市又是极具发展潜力的，路经理也知道，清洗行业是个新兴的产业，谁首先占据了市场，谁就掌握了主动。”
是么？我心
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