“补贴当然有了，这个我们很清楚，正如路经理所言，家电厂家的那点补贴费用，根本不够日乘转的。”江珊说，“我们想，是不是能这样，既然这方面无利润，在其它方面，我们可以适当地进行一下补贴，比如把售后安装服务这块让给你们。”
很显然，林氏集团对于售后外包计划，是下了一番功夫的。“如果是这样，倒是可以谈一谈的。”我心里一阵惊喜。
“不过，在安装费用方面，可能要比市场行情略低。”江珊说。
“低多少？”我问。
“50”江珊说。
“太低了。”我听了这话，转喜为悲：“试想，我们接手你们集团的业务，以目前公司业务量，员工已没有冗余，需要重新招聘。而在鞭期内，绝大多数产品都是需要上门服务的，我们从安装方面赚到的利润，又都补贴给售后维修，这不还是一样吗，也几无利润可言。”
“我们已经认真测算过了，还是有一定的利润的”江珊预感到我会有此反应。
“即使有利润，也过于低，不瞒你说，在此之前，我和市区的几家经营家电的企业也做过类似的洽谈，他们可是把全部的安装费全部转让给我们。”为了增加谈判的筹码，我把与华宜的谈判点了一下。
“是么，其它的家电企业也有类似的意向。”江珊有点疑惑地看着我说：“即使有些企业有这个意向，不过，路经理不要忘了，林氏集团的销售量在全市是其它销售商无法比的，积少成多，算总帐，在利润方面还是应该要高于其它家电企业的。”
“如应您所说，我们还是没有绝对的把握，真的没有办法接受。”我说，该用否决权的时候就得动用，这是谈判的技巧。
“既然路经理对这个方案有不同的看法，我们还有另外一套备选方案，说出来路经理可以参考一下。”江珊说。
“是么？”我想听听，倒要看看林氏集团还有什么其它的办法。
“那就是我们对贵公司进行注资，把林氏集团的全部的售后以及安装业务都由贵公司来做，这样，安装费便可以是全额的了≮利润方面，按注资的比例分成，当然，这里首要的条件便是我们的注资一定要包括贵公司的所有业务，即家电清洗方面的。”江珊不紧不慢地说。
果不其然，林氏集团真的是有备而来，这样一来，让我有点不知所措：“注资多少？”
“一百万。”江珊说。
“啊？那岂不是我们把公司卖给了林氏集团，这绝对不行。”我听到江珊的话，有点懵，还没有反应过来，在一旁一直没有发话的许多便急着插嘴了。
“怎么能是卖呢，我们只是注资，林董事长已经给我谈过了，注资后，我们不参与公司的经营。”江珊说。
“但是，林氏集团虽不参与公司的决策，它却是公司最大的股东，按我们现在股东资金分配上看，林氏集团几乎占据了70的股份，这不是变向收购吗，和林氏集团的一个子公司有什么区别？”我反驳道。
“理论虽然是这样，我想这样做对贵公司是大有好处的，贵公司有了这笔资金后，可以扩大经营，招收大量员工，租用更为合适的办公场所，未尝不是企业扩张的好办法。从另一方面讲，我们之所以提出这个方案，主要还是很看好贵公司所从事的家电清洗业务，林氏集团虽然花费了一大笔资金，但对将来家电的声誉有很大的好处。”江珊并不避讳地讲出了他们的想法。
“这恐怕太难了。”我和林汐讨论的时候，她便提出到这点，当时被我以巧妙的语言挡了回去，看来，今天又卷土重来。
“二者选其一，路经理可以考虑，我们等待你的答付。”吃完饭后，从饭店出来，江珊对我说。
“好吧，我们回去后再考虑考虑。”我并没有当
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