苏可欣百无聊赖的看着朋友圈，刷了一遍又一遍，但是约定的客人至始至终都没有出现。苏可欣给付静雅打了个电话，找她出谋划策，要不要先给客人打个电话，或许是他已经忘记了这个约定。
“你可别，这或许就是他们的生活方式，和别人见面总是会花费一点时间，他们也有这个资格，因为他们之后在你身上投资的远远大于你现在所等待的回报，所以，耐心一点吧。”
苏可欣无力反驳，只能按照付静雅的劝解，耐心的等着。就这样半个小时过去之后，人群中还是没有出现那个人的影子，甚至，连个电话都没有。
苏可欣按耐不住，还是给他打了个电话，第一个电话直接被挂掉，第二个电话刚接通，苏可欣还没有来得及开口，另一边稍微有些抱歉的声音说道：“抱歉啊苏总，我现在在忙，可能我们今天没办法见面了。”
苏可欣叹了口气，她正想说没关系，但是那一端传来了李总说话的声音：“你看一下，这个利润合不合适，我们还可以拿出更多的诚意……”
李总的声音虽然有些模糊，但是苏可欣对于这个声音再熟悉不过了。大脑飞速的运转了起来，最后，她得出了一个结论，这个客人没有来这里，是因为盛世集团的李总在和他见面，甚至已经到了开始谈利益的地步了。
苏可欣没有想到，其实让一个人变卦的速度可以如此之快，或许苏可欣一开始就没有给出条件的缘故，他的选择性自然会忽略掉她。
苏可欣在万分的沮丧下，还是礼貌的说道：“没关系，您先忙，下次有空的时候我们再一起出来喝杯茶。”
那边还在抱歉的说着一些官话，苏可欣已经把电话挂掉了。
这一步她走了出去，但是并没又看到眼前的曙光。她知道这一切都不容易，她输在了起跑线上，盛世集团的实力比他们强劲的多了，所以苏可欣要在他们的手上抢客户，需要做的肯定是更多。
好在这家店离付静雅的公司很近，她赶来的时候，苏可欣只吃了第一份料理，那个生鱼在蘸了一些调料之后，还是掩盖不住它与生俱来的腥味。
“受打击了？”
付静雅刚坐下，隔着一张桌子，她还是看到了苏可欣满脸的沮丧，有些无奈的说道：“这是你今天见的第一个客人，你现在知道了，现在市场有多激烈，你要拿出更多的诚意，一开始就足以打动人心，人家才会愿意去花这弥足珍贵的一份时间来见你呀。”
付静雅说的很温柔，但是每个字落在苏可欣的心里的时候，还是让她失落的情绪有所好转。这一单并不是没有谈成功，而是还没开始就已经结束了。她以后要做的是比现在的代价要更多才能挽留到更多的客人。
苏可欣又吃了一口，认真的说道：“这些大客户，盛世集团的李总应该时常维护他们之间的感情吧？他们在这些客户的身上花费的时间肯定足够多了……”
付静雅点了点头：“还不止这样呢。他们会难得的周末时间一起打高尔夫，会一起去游泳或者看客户喜欢的画展，他们有无数的时间可以花费在客人的身上，因为他们把客户调查的比自己还清楚，他们知道客户喜欢什么，他们喜欢玩，他们就陪他玩，他们喜欢艺术和收藏，他们就送收藏。每一个口味都按照客户的习惯和兴趣来，他们在一起的时候，就不只是谈公事了。”
苏可欣瞬间明白，为什么有些时候应酬要在KTV里面，也是一样的道理，他们喜欢唱歌，或者是喜欢那种氛围。所以他们和客户之前存在的关系并不只是利益上的往来，即使最脆弱的友情，他们也要面面俱到。这其中的学问，真是让苏可欣大开眼界。
“那我之后应该怎么办，今天就只能这样了吗？”
付静雅点了点头：“以你现在的状态，今天就只能这样了
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