但是又不信任大多数“非我族类”的燕云汉人，而将其置于社会的底层；宋出于对“胡化”汉人的歧视，指其为“番”、“虏”；金则在重用部分辽汉臣的同时，在政治上将燕云汉人列于女真人、渤海人和契丹人等民族之后，排斥于统治阶层之外。结果辽中后期的燕云汉人不仅在民族认同上日显孤立，且在政治态度上也没有固定的倾向，并非传统中认为的那样“心向中原”，而是以利益为中心，选择对自己有利的一方，在辽、宋、金之间往来叛附，政治态度非常灵活。先协助辽抵抗宋，眼见辽大厦将倾就意图附宋自保，继而又出于对宋朝的失望而被迫附金，燕云汉人对三个王朝各自的发展进程、力量的消长、以及中国北方政治版图的构成，可以说起到了极其重要的推动作用。
如果说宋朝曾经有一次最接近收复燕云十六州，那就是高粱河战役。此战宋军在战争之初势如破竹，燕云军民望风而降，幽州百姓甚至“以牛酒迎犒王师”，辽国在燕云一带的统治已经基本瓦解。可惜高粱河一战宋军最终还是惨败。这一战对宋辽双方的影响都是极其深刻的。从宋朝一方来说，从此再也不敢进行这种大纵深的军事突破——换言之，赵光义的胆子被吓破了。而对辽国来说，完全建立了对宋军的心理优势，而燕云一带的军民也再不敢对宋军寄以期望。
这种影响在雍熙北伐时的体现尤为明显，对宋朝来说，在战略上只敢采用步步为营、稳扎稳打的方式，同时还寄希望于燕云人民的响应。但他们没有想到，经过高粱河的惨败后，燕云之民已经不可能象当初那样箪食壶浆以迎王师了。因此在雍熙北伐的过程中，再也没有了辽国官军闻风而降的景象，相反，每下一城都必须经过血战。即使有投降的，也是在经过恶战后的被迫行为。
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