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第九十二章 迎头痛击(3/3)

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想了想说:“这个项目我知道的比较晚,关系是到位的。用户没有强调整个箱体要是原配的,不过我以前用过的控制软件与他们的要求是有一点出入的。”

常云涛问:“对手是谁?”

王思佳报了一个公司的名字,常云涛没有听说,她后面加了一句,用户那里有锐士的人的名片,好像姓薛。

常云涛一听,心里一紧,他不是觉得紧张,而且要出手前的冲动!

常云涛的决定并不是盲目的。

王思佳的关系是到位的,这一点非常重要。之前王思佳强抢了别人的仿真项目,常云涛知道她做项目的习惯和实力。有这个做保障,也是值得一试的前提。

当然你有关系,别人也有关系,事情要做的漂亮才行。

如果是要求原配的单元,与薛晨比就很难有价格优势,而且这种采购也很容易被人家控制。

如果只进投影机芯就不一样,可以通过顾一凡这里把墙体单元的箱体价格控制住,里面就有空间可以操作。对方很可能不认为有别人搞的定,他们会采用原配的单元,报价就会比较高,我们这方也就有了报价的竞争优势。

常云涛感觉到给薛晨当头一击的机会到了!

当然还有一个技术问题要解决,就是控制软件的技术要求,常云涛让王思佳把技术要求传过来,他让顾一凡帮忙找对应的软件。

顾一凡不愧是高手,很快他就确认了一个软件比较符合这个项目的技术要求,把价格也报了过来。
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