“商店咱们肯定是不进的。剩下就是餐饮、酒吧、夜总会这三个渠道。餐饮市场集中在海鲜以及西餐，一般的中餐不太会喝红酒。不过，高档西餐远远比高档海鲜少很多。在海鲜酒楼的市场，我们可能要做一些市场推动工作，也就是消费者的引导与教育工作，比如如何配酒，吃什么食物喝哪种酒比较好，甚至是红酒对身体的好处一类的理念也要灌输。”
“酒吧是最大的机会，不过我们不能跟市面上大多数酒吧那么做，那里是喝氛围，不在乎酒的好坏。我们的目标就是要找那些有更高级需求的消费者。”
秦志磊接着说到：“我们也可以采用会员制，不过酒不用那么高档，会员也没有那么高的门槛，也没有数量的限制。我们可以给出会员一些红酒消费信息，举办讲座，甚至出杂志，让爱好者与专业人士交流。”
常云涛补充说：“是啊！我记得有谁告诉过我，有个城市到酒吧消费的人会存酒在那里，下次来的时候向老板要自己的存酒，在同伴面前觉得很有面子，其实存的酒不是很高档。我觉得这也是一种需求。”
秦志磊同意：“这个可以！”
常云涛又说第三个渠道：“至于夜总会，我觉得通常去的人要点有名的酒，比如黑方、轩尼诗、人头马，但也不会点太好的酒，有几个人愿意让陪酒女跟自己分享82年的拉菲？所以要做这是市场就是与国内的长城、张裕强市场，打广告；同时，采取洋酒的渠道管理方式。”
所谓洋酒的渠道管理，就是洋酒的销售公司与夜总会及妈咪开展密切的合作，大家都有利益。夜总会有好处，就会允许该酒进场，而妈咪有利益就会鼓励下面管理的小姐推销酒，而且在多数情况下，都是妈咪推荐喝什么品牌的酒占主要作用。当然，酒的名气响好推，这就是为什么要打广告的原因。
秦志磊更熟悉情况，他当然知道这里面的情况。听了常云涛刚才说的话，他也说了自己的想法：“靠这广告这件事，见效快，但是风险也大，央视的标王就是最好的例子。原本没有知名度的白酒抢到标王，销量大增，但又很快消身匿迹。咱们风险更大，连推什么牌子都吃不准。”
常云涛附和到：“是啊！如果哪个牌子成熟了，咱们倒是可以尝试下。”
秦志磊点点头。继续说：“所以夜总会咱先不急。酒楼倒是可以尝试，但里面有些问题：我们是找地区代理，还是自己一个城市一个城市去做？”
常云涛说：“我明白你的意思，如果找代理，人家也是要看知名度，也就是说还是要打广告。其实就算我们自己做，自己去找酒楼谈，可是没有知名度客人也不一定会点。”
秦志磊肯定常云涛的说法，说：“是的。所以我觉得目前都不合适！”
常云涛说：“另外一个情况，我其实不愿意再走贸易商的传统老路。无论自己还是厂商出钱打品牌，我们出货赚钱帮别人吆喝的事，我不想做了！除非将来咱们收购这些酒庄。”
秦志磊说：“其实一个酒庄也不是很贵，因为他的运营费挺高，利润确不是很高，家族运营挺吃力的。特别好的也就几个大酒庄。”
常云涛知道秦志磊也是做事就怕做不大的主，最好大酒庄也能买两个，不过现在说这些太不现实。
“那你觉得会员制的红酒酒吧可行吗？”
秦志磊说：“我觉得可以尝试一下。许多领域都是这样，专业的玩家是不受广告影响的，他们尝试的都是普通消费者没有听说的牌子，这些专业的品牌都是通过口口相传。咱们有最专业的渠道，想进什么都有办法；咱们有专业的品酒师，后面有一大批的专家；我们有这个基础。现在主要的问题就是如何找到那些玩家-哪些红酒的爱好者。”
其实这条路也是常云涛事先想好的，这也是讨论
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