是在和我客气了，说起来，咱们两个在一起合作也有好几个月了，彼此是啥样的人都心知肚明。我也不说啥虚的了，这回的果丹皮的要价我要的比较高，我要你一根给我一百文钱。”
“一百文？”吴掌柜对盛夏至说出来的数字可真的是一点心理准备都没有，在他的心里，这款果丹皮就冲着它的卖相，盛夏至也肯定是会要一个高价的，不过他的高价也只是八十文钱左右，比盛夏至自己提出来的一百文钱要少了很多。
所以他有些没有及时反应过来，脸上的表情太过惊讶了。
盛夏至倒是把吴掌柜现在的反应都给猜到了，她没有马上接话解释自己为什么会要这么高的价钱，而是把时间都留给了他自己去消化思考她会要这样高的价钱的原因。
吴掌柜把身子整个嵌进椅子里，一只手摩挲着椅子的扶手，眼睛时而落到打开的木匣子上，时而落到盛夏至的身上。
他想到了自己之前卖的那几样果丹皮，其实那些的价钱也都是盛夏至帮忙定下来的。
他就在盛夏至要的进价的基础上翻了一番，他就凭借这样的价格在这几个月里赚到了不少的钱。
同时也成功地把果丹皮这个食物送进了镇上有钱人家才能吃得起的食物的清单上，原来那样的价钱尚且还有富贵人家嫌贵，要是这回再答应了盛夏至把新款果丹皮的价钱定的更高，他担心客人会不增反减。
价格定的那么高，客人们的购买力却跟不上去，那这样的东西他买来了也是白搭的。
想明白了之后，吴掌柜就端出了一个笑脸，开始和盛夏至就新款果丹皮的价格一事进行商讨。
“夏至姑娘，你看你这一根果丹皮就要一百文钱的价格是不是有些太贵了？你这样我做生意该挣不着钱了，要是我也把这个果丹皮的价格定的太高了，那到最后只能落个没有人买，我自己赔本的结果。夏至姑娘，咱们做生意不就讲究个双赢，你好我也好吗？你也不能只顾着自己多赚钱，不想想我这边的难处。”吴掌柜的话说出口的那一刻，他就已经决定要劝盛夏至把要价降低，让彼此的生意都能好做一些。
如果这回还是像是以前那样的情况，盛夏至也就再抻一会吴掌柜，就会答应下他的要求。
但是这回送来的新款果丹皮，用的原料都是花钱买回来的，她在定价的时候就不能再像是以前那样随便。
她要先保证自己定的价钱自己不吃亏，接下来要考虑的才是赚钱。
一百文钱已经是她让步的底限了，再少一些的话，她就要赔钱了。
“吴掌柜，这个恐怕是不行了。一百文钱一根的果丹皮已经是我能做出来的最大的让步了，主要是做这个果丹皮用的原材料水果是我在外面村子里收上来的，实在是不能再减钱了。再便宜一些的话，我就要亏钱了。”盛夏至没有退让，她想着要是这款果丹皮被吴掌柜因为要价太高而放弃的话，那她要拿这个新款果丹皮怎么办。
“嗯，这些我也都能理解，只是，真的不能再往下减点钱了？”吴掌柜准备最后再努力试一试，要是还是不成的话，他就只能先按照盛夏至说的价钱来给她结算今天的果丹皮钱。
无论如何他是不可能放走这样能带来很多钱的东西的，全镇上只有他一家点心铺子里面有这样的果丹皮卖，这其中的好处他心里面可是一清二楚的。
是绝对不能让镇上有第二家也卖果丹皮的店铺出现，他的吴记点心铺子，只能是唯一。
盛夏至摇头，很抱歉地说道“一百文钱一根果丹皮，这个价钱我是真的不能再做出让步了，吴掌柜还望你见谅。”
她的话音刚落，吴掌柜就像是下了什么决心似的，手重重的往扶手上一拍，说道“那行吧，就按照你说的，一百文钱一根果丹皮。你看咱们是不
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