按着刘掌柜进货和销货的底子涨的落的，这里边还枢着巨大的利润哪！
心里想道，还是做这买卖好啊，比卖那油盐酱醋可解气多啦！
他又想起了那窑儿，的叫声……
不由自主又哼哼起了山西梆子，“武家坡”
咱放下这小吏，挣了钱如何心中臭美不表，咱反回头来说那延庆东八里的刘元允。
刘元允估摸着，张家口的货销得差不多了，打马哄着十头骡子到天津取货到张家口送货。
刘元允高高兴兴来到了张家口，哄着骡驮进了“聚全德”。
刘元允没有迎来,原来“聚全德”掌柜,那满面的笑容，刘元允感觉有些不对味儿，但也没有多想，照样该卸多少货卸多少货。
卸完了货，找掌柜结账。
那“聚全德”掌柜摆手让刘元允坐下，然后言道：“刘掌柜，这次货可不能按上次那么结啦？”
刘掌柜瞠目结舌，问道：“为何？”
‘聚全德’掌柜言道：“本来这拨儿货，我都不应该收你的！可是看在咱们这么多年的交上，我把这拨儿收下啦，可是价格哪？可不能按原来那么结啦！”
刘元允言道：“这我就不明白了？这货物我都是按着时间，按着原来您定的数目字儿送来的，这货物还是原来质量的货物？为何您就不给我恁么结账了哪？”
“您说得没有错儿。”
“那又是为何？”
“您知道恁们延庆州有个陆德厚吗？”
“有所耳闻。”
“他几天前给我刚送来一驮货，价钱比您便宜的多！”
那‘聚全德’掌柜说完，怕刘元允不信，呼唤账房先生拿来进货账本，让刘掌柜一一观瞧。”
刘掌柜扫目一看，鄂然了半天，说不出话来。
忽然，像又想起了什么，言道：“您别尽看价格，您还得看质量哪？”
“聚全德”掌柜言道：“要说质量吗，比您的不差！”
“这我就不明白了，我给您的价格并不高啊？他质量不差，怎么这货会这么便宜哪？”
“您如果不信，您跟我来！”
说着话，“聚全德”掌柜把刘元允领进了库房，刘元允，一一查看，原来这货都是从一个洋行批发出来的。”
刘元允满脸木然，再不说一句话。
还是“聚全德”掌柜打破了僵局，言道：“您哪，也不必犯难，我哪，也不会让您为难，咱们多少年的交啦！您只要不高于他的价钱，货吗，我还是收下，刘掌柜您看怎么样？”
这突如其来的一盆冷水，把刘掌柜到张家口的喜悦，浇了个无影无踪。
货到街头死，也只能这么办了。
这头一家如此，事那几家就不用说啦！结果，这一次送货啊，弄了刘掌柜一个灰头扒脑，刘掌柜揣着满腹的苦涩溜回了临河家里。
刘掌柜躺在炕上，翻过来掉过去睡不着，是谁走漏的消息哪？这陆德厚给商铺的价格怎摸的那么准确哪？底于我百分之十，当然啦，商家是是谁的货便宜人家进谁的货啊？这事放在我身上，我也是这样做啊？
虽然落了百分之十，不过这里边还有利润，买卖还可以做下去。
再说那小吏陆德厚，从张家口回来，挣了大把儿的银子，没有忘记州里那个朋友，到了家里，没顾得干别的，眉飞舞找到那朋友，邀去大饭馆子大吃八喝了一顿，席间自然免不了要感谢那位朋友的功劳。
那朋友言道：“这回不骂我啦？”
“我多会儿骂过您哪？”
“你没骂过我？看你从天津进货回来的时候，鼻子不是鼻子，脸不是脸的那个劲头儿！恨不得当时一嘴把我吃喽！”
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