本店经营米粮，油醋也算是老字号了，不知道这次您想要点什么？” “哦，什么都卖，多了我也记不住，就是价钱要商量商量，掌柜的你觉得可行吗？” 果然，楚行难脑袋里冒出两个字来，他笑了笑对王魁说到：“这样啊，其实上次全兄来的时候给的价格已经算是很便宜了，不过要是公子这次买的多的话，价钱我们也可以再商量一下的。” 王魁也笑了，鱼上钩了，“呵呵，当然啊，不然就是全叔来了，我就不跑这趟了，我们进得比较多，你就给便宜点吧。” “上次的九成价，怎么样？”楚行难没有注意到，他已经上当了，人家都还没有真的告诉你到底买多少，你就已经少了一成。 “全叔，上次我们买了五百斤（），要是这个价的话这次再买个六七百斤（全部的三分之一）怎么样？”全叔听见王魁问自己，先是一愣，随后他就看见王魁冲自己眨巴眨巴眼，微微一点头． 虽然不太懂为什么，他还是照答了：“恩，东家做主就好。”楚行难刚要说话，王魁却先开了口：“不过楚掌柜了，其实我还想多买点的，可这次出来要买的东西还很多啊，要是光给掌柜买米了，其他东西可怎么办呢，我也为难啊！” “哦，公子还要买别的，其实如果是在小店一起购买的话，我再给公子算便宜点也不是不行，不过我们也是小本买卖啊！” “那是那是，米，醋，油，盐，缄，面，我到是都要，不过就是不知道掌柜的价格怎么样啊！” 楚行难一听吓一跳，全是自己有的，那怎么还能让生意跑了，“哦，小店到是都有，不知道公子要多少呢？” “不多，都是几十斤吧，先看价再说。”‘这还不多，你以为油盐当米吃呢？’楚行难心里想，嘴上却说：“哦，那确实量不大，这样吧，我都给公子算九成怎么样。” “哼，楚掌柜开什么玩笑，小子成心和你做买卖，你却如此这般，九成？米就算了，其他东西人家按两卖，我给你按斤买，你却开出这么个价钱，是不是太不厚道呢？既然如此，全叔，我们走吧，去找家大点的看看，你是怎么搞的，找了这么一家店，以后眼力要多练练才行……” 全叔楚掌柜全傻了眼，怎么说翻脸就翻脸了，这个不是还在谈吗？不过看起来王魁还真是要走，这不，王魁已经起身了。 “哎哟，公子，你看我这不是正和您商量嘛，您别急啊，坐坐，消消气，呵呵！”楚行南一脸的赔笑，暗字捏了把汗，‘怎么没看出来，这还是位急性子。’ “好啊，那你说说吧，不过就冲刚才，米价跌了，只有七成价了，你看着办吧！”王魁别过脸，对着正门说到。 “啊？？？怎么，那公子你看能不能先说个数，其他东西具体要多少，我也好有个底！” “没数，先说米，定了再说其他。” 同是一门生意，丢那头都觉得可惜，楚行南在犹豫，七成确实少了点，可如果事的东西量够多，而且利够高，那么收益也还不错，再有，看起来王魁会是个大客户，如果就为抬高利而把客人得罪了，也不见得是多划算的买卖。 其实王魁明白，这就是做好生意的本质原则——利益最大化，也要堡利益的长远。 王魁看楚行南久久不能下决定，只好加把火，“看来楚掌柜确实有困难之处，那么在下也就不为难了，还准备定下以后的买卖计划呢，实在不行，那就算了吧，买卖不成仁义在嘛，今后也许还有机会。” 一听还有长久的买卖，一咬牙说到：“好，就当交王公子一个朋友，在下认了这笔买卖就是了，七成就七成，那其他的货物公子一定……” “好，既然楚掌柜是个爽快人，那我就直说了吧，其实我这次想要的米不只那么点，既然楚掌柜这个人对我的胃口，那我就不到别处瞎转悠了，我要三倍的量，掌柜的，你看看给我个爽快价码，我全在你这里进好了≡后我王家的米粮也全有贵行负责，你看再少点？”没等
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